Een hechte club mensen die de Tilburgse gezelligheid ademt en de ambitie heeft om altijd een stapje verder te gaan.
Gwen
Een hechte club mensen die de Tilburgse gezelligheid ademt en de ambitie heeft om altijd een stapje verder te gaan.
De heilige graal van inbound marketing is de lead. Leads zijn nog maar een stapje verwijderd van een aankoop en zijn daarom belangrijk voor jouw bedrijf. Maar hoe voer je leadgeneratie succesvol uit? Een beproefde methode is het aanbieden van een ‘leadmagnet’: een digitaal cadeau in ruil voor dat felbegeerde mailadres. Als specialisten in converterende websites, werken wij vrijwel altijd met deze leadmagnets.
Een bewezen methode is het aanbieden van een effectieve lead magnet: een digitaal cadeau in ruil voor een mailadres. Als specialisten in converterende websites werken wij vrijwel altijd met deze slimme tools.
Maar hoe maak je zo’n lead magnet? En misschien nog belangrijker, waar haal je de tijd vandaan? Goed nieuws! Met een beetje creativiteit en bestaande content kun je al binnen één dag aan de slag. Hieronder zetten we 7 soorten lead magnets op een rij, die je betrekkelijk eenvoudig maakt én die een duidelijke toegevoegde waarde bieden aan jouw doelgroep.
Een e-book is in de regel een mooi opgemaakte PDF met daarin netjes gerangschikt informatie die jouw doelgroep aanspreekt. Soms kun je ervoor kiezen om iets dieper te graven dan je normaal gesproken doet, maar het is niet ongebruikelijk om simpelweg de beste blogposts samen te voegen, eventueel licht aangepast.
Dit werkt het beste als je een serie blogposts rond een bepaald onderwerp hebt. Een timmerman die aantal artikelen heeft gewijd aan tiny houses, bijvoorbeeld:
Eén van de makkelijkste lead magnets om te maken is de checklist. Als je al eens een blogpost hebt gepubliceerd waarin je instructies geeft of een plan van aanpak biedt (denk aan titels die beginnen met woorden als zo, hoe, wat) heb je alle input voor zo’n checklist al klaarliggen. Zet alle te nemen stappen op een rij en groepeer ze in kleinere stappen om de eindresultaat nóg haalbaarder te maken.
Bonuspunten als je voor een mooi ontwerp kiest waarbij de daadwerkelijke checklist op één pagina past. Zo kan de lezer ‘in het heetst van de strijd’ de items afvinken en snel zien of –en zo ja, waar– er werk aan de winkel is.
Een cheat sheet, in goed Nederlands een spiekbriefje, is vrijwel net zo kort als de checklist: één pagina. Als je een onderwerp behandelt dat ingewikkeld is en heel wat voorwaarden heeft of stappen omvat, helpt zo’n cheat sheet mensen om bij de les te blijven. Het dient als geheugensteuntje en wordt bij voorkeur uitgeprint en aan de muur geprikt. Maak van deze kans gebruik om jouw logo en/of slogan hierin te verwerken, zodat de gebruiker steeds (onbewust) aan jouw organisatie denkt bij het raadplegen van de cheat sheet.
Dat niet elke lead magnet een downloadable hoeft te zijn, bewijst de webinar. Door één van jouw blogposts of jouw brochure als leidraad te nemen, kun je deze als springplank gebruiken voor een webinar die je zelf of samen met een collega kunt presenteren.
Heb je bijvoorbeeld over de nieuwste subsidies rondom elektrische auto’s geschreven, dan kun je daar een PowerPoint-presentatie van maken waar je tijdens een webinar doorheen loopt. Geef mensen de kans om tijdens de webinar via de chat vragen te stellen en je ziet meteen welke leads méér qualified zijn dan andere. De presentatie kun je daarna ook aanbieden als download om zo om nóg meer relevante persoonsgegevens te vragen.
Een werkboek is bijzonder geschikt voor dienstverlenende organisaties. Het is een document dat lezers invullen, zodat ze actief aan de slag gaan met jouw tips. Dit biedt niet alleen waardevolle content, maar ook duidelijke toegevoegde waarde.
Voorbeelden:
Zo betrek je mensen bij je product of dienst, en laat je zien dat je hen echt verder helpt.
Gratis templates zijn onweerstaanbaar voor iedereen die snel iets wil creëren zonder van nul te beginnen. Denk aan:
Templates geven veel toegevoegde waarde, besparen tijd voor jouw doelgroep en laten zien dat jij meedenkt over hun succes.
Een iets serieuzere, maar zeer effectieve lead magnet, is een case study of whitepaper. Hierin laat je zien hoe jouw product of dienst een probleem heeft opgelost voor een klant, inclusief resultaten en inzichten.
Dit is ideaal om kwalitatieve leads aan te trekken die zich al in een latere fase van de klantreis bevinden. Ze willen bewijs zien dat jij levert wat je belooft. En dat bewijs krijgen ze in de vorm van duidelijke cijfers en voorbeelden.
Nu je weet welke opties je hebt, is het belangrijk om de juiste lead magnet te kiezen. Vraag jezelf af:
Zorg dat de inhoud altijd goed aansluit bij jouw expertise en een logische stap is richting aankoop.
We benoemden het net al even. Bestaande content hergebruiken. Veel ondernemers denken dat ze iets compleet nieuws moeten ontwikkelen om goede lead magnets te maken. Maar de kracht zit juist in het slim hergebruiken van bestaande content. Denk aan een populaire blogpost, een klantcase of een beknopte uitleg uit een presentatie. Door dit om te zetten naar een compacte PDF, checklist of mini-cursus, wordt je lead magnet waardevol en snel inzetbaar. Zo speel je in op vragen die jouw potentiële klanten al hebben, zonder dat het veel tijd kost.
Een effectieve lead magnet zorgt ervoor dat je e-mailadressen verzamelt van mensen die écht interesse hebben in jouw product of dienst. Koppel je lead magnet aan een goede landingspagina en een geautomatiseerde e-mailflow en je hebt de basis van succesvolle e-mailmarketing. Door deze leads toe te voegen aan je e-maillijst, bouw je een eigen publiek op dat je steeds opnieuw kunt bereiken, zonder afhankelijk te zijn van social media-algoritmes of advertenties.
Je kunt nog zo’n geweldige lead magnet hebben, maar zonder promotie levert hij weinig op. Zorg dat de downloadbare pdf bestanden, webinars of vrijblijvende templates goed zichtbaar zijn op je site, in blogs, op social media en in je nieuwsbrief. Plaats ze op logische plekken en koppel er duidelijke call-to-actions aan.
Wij van 2manydots bieden ook verschillende leadmagnets waaronder checklists en whitepapers. Daarmee helpen wij lezers een stukje verder met hun vraagstukken op het gebied van internetmarketing, zoals branding en leadgeneratie.
Een goede lead magnet helpt je potentiële klanten verder, zonder dat je direct verkoopt. Door waardevolle informatie te delen in de vorm van praktische tips, formats of stappenplannen, laat je zien dat je verstand van zaken hebt. Deze vorm van geven zonder verplichting wekt vertrouwen en nodigt uit tot meer contact. Precies dát is waarom een sterke lead magnet zorgt voor meer kwalitatieve leads én een betere start van je e-mailmarketing.
Een slimme en goed doordachte lead magnet levert je meer dan alleen een e-mailadres op. Je laat zien dat je waardevolle content kunt bieden en dat je bereid bent je expertise te delen. Zo laat je zien dat jouw product of dienst de moeite waard is en bouw je een band op met je potentiële klanten.
Wil jij aan de slag met een effectieve lead magnet en meer kwalitatieve leads genereren? Neem dan contact op met ons team. Wij helpen je graag verder!